Chasse de têtes ou recrutement dans le secteur des matériaux de construction : quelle est la différence ?

Le recrutement s'adresse principalement aux professionnels qui recherchent activement ou passivement un nouvel emploi. Ils consultent les offres d'emploi, restent en contact avec les recruteurs ou sont ouverts aux opportunités pertinentes via LinkedIn et leur réseau professionnel.

On atteint un large public cible grâce aux offres d'emploi, aux bases de données, aux campagnes en ligne, à LinkedIn et aux contacts existants. Cette approche est particulièrement efficace lorsqu'il y a suffisamment de candidats disponibles et que le poste est régulièrement publié.

Le recrutement de cadres ne se limite pas à attendre les candidatures. Le marché est activement étudié et les professionnels qualifiés sont contactés personnellement.

Ces candidats réussissent généralement dans leur poste actuel et ne recherchent pas activement un autre emploi. Cependant, ils pourraient être intéressés si un nouveau poste correspondait à leurs ambitions en matière de contenu, de stratégie et de vie personnelle.

Le recrutement de cadres est fréquemment utilisé pour pourvoir des postes de direction, de cadres supérieurs et autres postes stratégiques. Ce processus exige une approche ciblée du marché, une communication rigoureuse et la confidentialité.

La principale différence réside dans la méthode de recherche des candidats. En recrutement, l'offre d'emploi est diffusée auprès d'un large public. En chasse de têtes, on identifie d'abord les professionnels susceptibles de convenir, puis on les contacte personnellement.

Le secteur des matériaux de construction se compose de groupes de produits spécialisés, de circuits de distribution et de segments de clientèle. Les professionnels expérimentés possèdent souvent une connaissance approfondie des grossistes, des entrepreneurs, des prescripteurs, des architectes, des installateurs et des autres acteurs de la chaîne d'approvisionnement du secteur de la construction.

Lorsqu'un fabricant ou un fournisseur recherche un directeur commercial, un responsable des ventes ou un chef de produit spécialisé, le candidat idéal ne postule généralement pas activement.

Une campagne de recrutement généraliste risque donc de ne pas atteindre suffisamment de candidats. Une recherche ciblée permet d'identifier les professionnels possédant les connaissances produits, l'expérience commerciale et les relations nécessaires au sein du marché.

Chaque poste vacant ne requiert pas la même approche. Le choix dépend de la rareté des profils sur le marché, du niveau du poste, de l'expérience souhaitée et du degré de confidentialité.

Dans certains processus, les deux méthodes sont combinées. Une campagne de recrutement assure alors une large visibilité, tout en ciblant simultanément les professionnels du marché.

Voltys Recruitment & Executive Search accompagne depuis plus de dix-huit ans les fabricants, fournisseurs, grossistes techniques et autres organisations du secteur des matériaux de construction.

Pour chaque mission, la stratégie à adopter pour atteindre le public cible est définie. Celle-ci prend en compte le poste, le potentiel des candidats disponibles, les entreprises concurrentes, le niveau d'expérience souhaité et la culture du client.

L'alliance d'une connaissance approfondie du marché, d'un réseau spécialisé et d'une approche ciblée aide les clients à trouver des professionnels du commerce, de la technique, du marketing, de la gestion de produits et du leadership.

Le recrutement et la chasse de têtes ne sont pas des méthodes concurrentes. Toutes deux peuvent être utiles, mais conviennent à des postes et à des situations du marché du travail différents.

Le recrutement permet de toucher un large public de professionnels disponibles ou ouverts à un nouveau poste. La chasse de têtes permet d'établir un contact ciblé avec des candidats expérimentés qui ne recherchent pas activement un emploi.

Dans le secteur des matériaux de construction spécialisés notamment, une combinaison des deux méthodes peut s'avérer nécessaire pour trouver les meilleurs professionnels du marché.