Description de l'emploi
Comprendre la technologie. Poser les bonnes questions. Trouver la meilleure solution.
Êtes-vous un professionnel technico-commercial qui préfère avoir une bonne conversation sur l'application d'une pompe plutôt que d'essayer de conclure une vente rapide ?
Pour Verder Liquids BV, nous recherchons un ingénieur commercial terrain pour le nord-est des Pays-Bas : Groningue, Frise, Drenthe et le nord de l’Overijssel. Basé à Groningue, vous travaillerez dans votre région. Le télétravail est possible après concertation.
Vous percevez un salaire brut mensuel maximal de 5 700 € pour 40 heures de travail, en fonction de votre expérience et de votre profil. À cela s’ajoutent une prime pouvant atteindre deux mois de salaire, une voiture de fonction électrique avec un budget de location jusqu’à 950 €, et 27 jours de congés payés ainsi que 13 jours de récupération. Vous débutez par un contrat d’un an, avec possibilité de CDI.
Il ne s'agit absolument pas d'un poste de vente traditionnel. Vous ne vendez pas une pompe, vous conseillez sur son application.
Votre terrain de jeu
Vous êtes responsable d'un secteur d'activité diversifié dans le nord des Pays-Bas, principalement à Groningue, en Frise, en Drenthe et dans le nord de l'Overijssel. Vous développez un portefeuille clients existant tout en bénéficiant de nombreuses opportunités pour nouer de nouvelles relations et développer de nouvelles applications.
Le ratio est d'environ 70 % de clients existants et 30 % de nouveaux clients. Avec les clients existants, vous cherchez à approfondir et à élargir les relations ; avec les clients potentiels, vous identifiez la valeur ajoutée que Verder apporte grâce à son expertise technique et à sa technologie de pompes de haute qualité. Vous gagnez en visibilité dans votre région et développez un réseau qui dépasse le cadre d'un simple interlocuteur ou d'une seule commande.
Un rôle de conseil avec une expertise technique approfondie
En tant qu'ingénieur commercial terrain, vous êtes le premier point de contact pour les clients ayant des questions concernant la technologie des pompes et les applications industrielles.
On ne part pas d'un produit, mais d'une question. Quelle est l'application ? Comment se déroule le processus ? Quels sont les défis rencontrés par le client ? Quelles sont les fonctionnalités requises pour l'installation ? Et où se situe le besoin réel ? À partir de ces informations, on élabore une solution en collaboration avec le client et les équipes techniques.
Spécifique:
- vous gérez et développez un portefeuille de clients existant ;
- Développer activement de nouvelles relations clients et de nouvelles applications ;
- Vous planifiez et exécutez de manière indépendante les rendez-vous clients dans le nord-est des Pays-Bas ;
- Identifiez les besoins techniques et commerciaux de vos clients ;
- Conseillez vos clients sur la technologie des pompes et les solutions industrielles adaptées ;
- Traduisez les problèmes de vos clients en solutions techniques concrètes, en devis et en commandes ;
- Identifiez-vous les opportunités commerciales et assurez-vous un suivi approprié ?
- Guidez vos processus de la consultation initiale à la réalisation ;
- Suivez vos progrès, vos accords et les intérêts de vos clients ;
- Vous travaillez en étroite collaboration avec vos collègues de Groningue, d'autres professionnels du secteur et des spécialistes internes ;
- Vous assurez la liaison avec les sociétés de production, les fournisseurs et les autres entités du groupe international Verder.
Vous êtes le lien entre le client, la technologie et l'organisation.
Profil du candidat
Il n'est pas indispensable d'avoir des années d'expérience dans la vente de technologies de pompage. L'important est de comprendre la technologie, d'être curieux des processus industriels et de savoir identifier le problème sous-jacent.
Incontournables
- Au moins 5 ans d'expérience dans un rôle technico-commercial ;
- Niveau de travail et de réflexion MBO+ ou HBO dans un domaine technique ;
- Affinité technique démontrable ;
- Permis de conduire B;
- Vous préférez construire une relation à long terme plutôt que de conclure une affaire rapide ;
- Vous travaillez de manière indépendante et êtes responsable de votre propre région ;
- Vous travaillez de manière structurée et gardez une vue d'ensemble de plusieurs processus clients simultanément ;
- Vous passez facilement d'un spécialiste technique à un acheteur, un ingénieur ou un décideur ;
- Vous repérez les opportunités et les développez de manière concrète et crédible ;
- Maîtrise professionnelle du néerlandais ;
- Vous résidez de préférence à Groningue, en Frise, en Drenthe ou dans la partie nord de l'Overijssel.
Pré
- Expérience dans le domaine des technologies de pompage, des équipements rotatifs, des installations de traitement ou des systèmes industriels.
Conditions d'emploi
- Un salaire pouvant atteindre 5 700 € bruts par mois sur la base de 40 heures ;
- Une prime pouvant atteindre deux mois de salaire ;
- Voiture de fonction électrique, budget de location jusqu'à 950 € ;
- 27 jours de vacances et 13 jours de congés payés ;
- Participation au fonds de pension des PME ;
- Téléphone et ordinateur portable professionnels ;
- Un contrat d'un an avec l'intention de le transformer en contrat à durée indéterminée ;
- La possibilité de travailler partiellement à domicile, en concertation avec les équipes.
De plus, vous bénéficierez d'une grande liberté dans l'organisation de votre emploi du temps, de vos visites clients et de vos activités commerciales. L'équipe de Groningue est restreinte, expérimentée et très accessible : communication directe et indirecte, sans hiérarchie complexe ni microgestion.
Dans ce rôle, votre développement reposera principalement sur la maîtrise du contenu. Vous acquerrez une connaissance de plus en plus approfondie des produits, des applications et des marchés, et deviendrez un interlocuteur privilégié pour les clients. De plus, si vous souhaitez évoluer vers des responsabilités plus commerciales, spécialisées ou stratégiques, des opportunités existent au sein de l'organisation.
À propos de l'organisation
Verder Liquids BV fait partie du groupe Verder, une entreprise familiale internationale ambitieuse et financièrement solide. Au sein de sa division Liquides, l'entreprise se concentre notamment sur les technologies de pompage spécialisées pour les marchés industriels et hygiéniques. Grâce à sa production intégrée, son expertise technique et sa présence internationale, Verder est un partenaire de choix pour les clients confrontés à des défis de process complexes.
Le Groupe Verder est présent dans 23 pays et emploie plus de 2 000 personnes à travers le monde. L’entreprise conserve néanmoins son esprit familial : entrepreneuriale, engagée et attachée aux relations à long terme. Vous bénéficiez d’une grande autonomie dans la gestion de votre activité, sans jamais être seul.
Procédure de sollicitation
Vous n'êtes peut-être pas à la recherche d'un autre emploi. Mais si vous vous sentez prêt pour un poste de commercial terrain où technologie, esprit d'entreprise et conseil client se conjuguent harmonieusement, alors cette offre mérite d'être sérieusement envisagée.
Postulez directement via le bouton, ou contactez-nous au préalable sans engagement. Leonie van Dongen via le 06 4346 3878 ou leonie@voltys.nl.
Lors d'une conversation confidentielle, nous vous en dirons plus sur l'organisation, l'équipe, les clients et les opportunités commerciales offertes par ce poste.
Pas de ventes rapides. Mais du concret, de la confiance et une croissance durable. Votre région. Vos clients. Votre responsabilité.
