Description de l'emploi
Vous possédez de solides compétences techniques et un sens aigu des affaires ? Vous recherchez un poste de commercial terrain à responsabilités où technologie des pompes, conseil client et autonomie se conjuguent ? En tant qu’ingénieur commercial terrain, vous serez chargé de fidéliser et de développer la clientèle dans le nord des Pays-Bas.
Vous êtes l'interlocuteur technique et commercial privilégié des clients ayant des questions concernant les pompes industrielles et la technologie des pompes. Vous analysez l'application, identifiez les besoins techniques et, en collaboration avec vos collègues internes, les traduisez en une solution adaptée, un devis ou une commande.
Il s'agit de fournir des conseils techniques de qualité et d'établir des relations clients durables, et non de réaliser des ventes à la chaîne. Vous accompagnez le processus de vente, de la prise de contact initiale et de l'évaluation technique jusqu'au devis, à la commande et à la livraison. Ce faisant, vous gardez une vision globale et veillez à la fois aux intérêts du client et aux objectifs commerciaux.
Pourquoi est-ce votre nouveau poste ?
Vous travaillez au sein d'une entreprise de négoce technique possédant ses propres usines et une envergure internationale. Expertise, fiabilité et continuité sont essentielles. De ce fait, vous travaillez avec des technologies de pompage de haute qualité et des applications industrielles variées.
Ce poste est varié et offre une grande autonomie. Vous êtes actif dans votre région et planifiez régulièrement des rendez-vous avec des clients dans le nord des Pays-Bas. Parallèlement, vous travaillez en étroite collaboration avec des collègues expérimentés à Groningue, d'autres collaborateurs de terrain et des spécialistes au sein de l'organisation.
L'équipe est restreinte, experte et motivée. La collaboration est directe et pragmatique, avec des circuits de communication courts, des accords clairs et une grande autonomie.
Le télétravail est possible sous réserve de disponibilité, en fonction des missions et des accords avec les clients. Le principe fondamental est que clients et collègues puissent compter sur vous et que le travail soit réalisé avec professionnalisme et rigueur.
Il existe également des possibilités de développement personnel. Vous pouvez approfondir vos connaissances en matière de technologie des pompes, d'applications industrielles, de produits et de problématiques clients. Selon vos ambitions, vous pouvez également évoluer vers des responsabilités commerciales accrues ou un poste technique spécialisé.
En quoi cela consistera ?
En tant qu'ingénieur commercial terrain, vous êtes chargé de fidéliser la clientèle existante et de développer de nouvelles opportunités commerciales dans le nord des Pays-Bas. Vos missions comprennent notamment :
- Fidéliser et développer la clientèle existante représente environ 70 % de votre travail.
- Développement actif de nouveaux clients, d'applications et d'opportunités commerciales, soit environ 30 % de votre travail.
- Planification et réalisation de visites clients et de rendez-vous commerciaux dans le nord des Pays-Bas.
- Identifier et analyser les besoins techniques des clients et les conseiller sur les solutions techniques de pompage appropriées.
- Identifier, développer et assurer le suivi des opportunités commerciales sur les marchés industriels.
- Établir et entretenir des relations durables avec les contacts techniques et commerciaux.
- Piloter les processus de vente, du premier contact avec le client à la cotation, la commande et la réalisation.
- Coordination des projets en cours, des devis et des demandes des clients avec les collègues techniques et commerciaux internes.
- Collaborer avec les collègues, les usines internationales et les fournisseurs du groupe Verder.
- Contribuer activement à la croissance de la position sur le marché et du portefeuille clients dans le nord des Pays-Bas.
En tant qu'ingénieur commercial terrain, vous alliez une expertise technique en pompes industrielles à un sens aigu des affaires et à d'excellentes aptitudes relationnelles. Vous aurez toute latitude pour développer votre secteur et conseiller les clients sur des solutions fiables pour diverses applications de pompage.
Profil du candidat
Vous avez un esprit commercial aiguisé, tout en gardant toujours à l'esprit le point de vue du client, l'application technique et le long terme. Vous travaillez de manière structurée, assumez la responsabilité de vos résultats et privilégiez l'investissement dans des relations clients durables plutôt que des ventes rapides.
Pour ce poste, nous recherchons un ingénieur commercial terrain autonome et passionné par la technique, qui se sent à l'aise dans un rôle de vente sur le terrain et qui s'épanouit au contact des clients, face aux défis techniques et aux résultats commerciaux.
Tu as:
- Affinités techniques ; une expérience dans le domaine des technologies de pompage, des équipements rotatifs, des pompes industrielles ou des installations industrielles constitue un atout majeur.
- Une attitude de travail indépendante, entreprenante et axée sur les résultats.
- La capacité d'analyser les besoins des clients et les problèmes techniques et de les traduire en solutions techniques appropriées.
- Bonnes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles et capacité d'interagir avec des clients à différents niveaux.
- Une maîtrise professionnelle du néerlandais, à l'oral comme à l'écrit.
- Un style de vente axé sur le client et le conseil, privilégiant l'établissement de relations à long terme.
- Disposition à visiter les clients de manière indépendante dans le nord des Pays-Bas et à développer activement votre région.
- Vous résidez de préférence dans le nord des Pays-Bas, par exemple en Frise, en Drenthe ou dans le nord de l'Overijssel. Une résidence à Groningue ou dans ses environs est préférable.
Conditions d'emploi
Ce poste d'ingénieur commercial terrain offre une combinaison attrayante d'autonomie, de responsabilités et de défis technico-commerciaux au sein d'une entreprise familiale stable et en pleine croissance. Vous disposerez d'une grande latitude pour travailler en toute indépendance, prendre des initiatives et définir votre propre approche, sans contrôle excessif ni microgestion.
Vous alliez le maintien et le développement des relations clients existantes à la prospection de nouvelles opportunités commerciales. Ce poste offre ainsi la stabilité d'un portefeuille clients établi et le dynamisme du développement commercial.
Vous travaillez dans un environnement industriel techniquement exigeant où vos connaissances techniques, votre sens commercial et vos idées contribuent directement à la réussite des clients et à la croissance de l'entreprise.
Vous pouvez compter sur:
- Une voiture de fonction électrique avec un budget de 950 € par mois.
- 27 jours de vacances et 13 jours de congés compensatoires par an.
- Participation au fonds de pension des PME.
- Un système de bonus pouvant atteindre un maximum de 2 mois de salaire.
- 15 € d'allocation sportive par mois.
- Un téléphone et un ordinateur portable professionnels.
- Une grande liberté et une grande indépendance dans l'organisation de votre travail.
- Espace pour l'initiative, l'entrepreneuriat et le développement personnel.
- Un environnement de travail stable au sein d'une entreprise familiale en pleine croissance.
Ce poste est intéressant pour un professionnel technico-commercial qui apprécie le travail en autonomie, la construction de relations clients durables et qui souhaite simultanément être responsable du développement commercial de sa région.
À propos de l'organisation
Verder BV fait partie du groupe Verder : une entreprise familiale ambitieuse, financièrement solide et internationale, clairement axée sur l’innovation, la technologie et la croissance durable.
Au sein de notre division Scientifique, nous développons et distribuons des équipements de laboratoire de haute qualité dans le monde entier. Notre division Liquides propose des technologies de pompage spécialisées pour une vaste gamme d'applications industrielles et hygiéniques. Nous aidons ainsi nos clients du monde entier à réaliser des processus complexes de manière plus intelligente, plus efficace et plus fiable.
Le groupe Verder est présent dans 23 pays et compte plus de 2 000 collaborateurs. Grâce à ses nombreux sites de production et de distribution, il allie la force d’un groupe international à l’esprit d’entreprise d’une entreprise familiale.
Chez Verder, vous avez la possibilité de prendre des responsabilités, de faire preuve d'initiative et de contribuer à la croissance. Vous travaillez aux côtés de professionnels expérimentés au sein d'une organisation où l'expertise technique, l'esprit d'entreprise et les relations clients à long terme sont essentiels.
Procédure de sollicitation
Pour toute question concernant le poste d'ingénieur commercial terrain chez Verder Liquids à Groningue et/ou la procédure, veuillez contacter :
Leonie van Dongen | Leonie@voltys.nl | +31 64346 3878
À noter:
Voltys gère en exclusivité le recrutement et la sélection pour ce poste chez Verder BV et serait ravi de vous présenter l'entreprise et le poste vacant lors d'un entretien individuel (en ligne).
