Description de l'emploi
En développant, coordonnant et animant les activités de vente et de revente de quincaillerie mécanique et électromécanique pour portes et fenêtres, vous assurez une collaboration efficace et étroite avec les équipes commerciales de nos clients professionnels. Votre mission consiste à générer de la demande et à acquérir de nouveaux prospects pour le principal canal de distribution d'ASSA ABLOY Pays-Bas : le grossiste spécialisé dans le BTP. En collaboration avec votre équipe dynamique Solutions de Sécurité, vous contribuez à la croissance du chiffre d'affaires.
- Développer et entretenir des relations avec la clientèle en visitant et/ou en recevant des clients et/ou des prospects. Participer à des salons professionnels et à des activités clients ;
- Établissement des contrats (clients), des conditions et des prix. Ceux-ci sont évalués à des périodes fixes de l'année ;
- Élaboration de rapports périodiques sur l'exécution du plan de vente et suivi des objectifs ;
- Consultation interfonctionnelle avec les départements de gestion des produits, des opérations et du marketing concernant les prévisions, les actions, les nouveaux produits et les objectifs ;
- Conseiller les clients lors de la phase de devis sur les possibilités et les capacités techniques des produits ;
- Vous dirigerez et inspirerez l'équipe des solutions de sécurité, faisant de vous un véritable gestionnaire d'équipe. Votre rôle consistera à développer et à guider les membres de l'équipe dans leur développement professionnel et personnel ;
- Vous faites partie d'une équipe qui contribue à fournir des informations et à structurer l'organisation/les activités (commerciales) grâce à l'amélioration continue des processus et des rapports, contribuant ainsi à soutenir une professionnalisation accrue.
Profil du candidat
• Élaboration d'un plan de vente détaillé pour le canal, appuyé par des plans pour les comptes clés. Ce plan couvre le chiffre d'affaires, la marge et les activités, afin de garantir la croissance au sein du canal ;
• Collecter et évaluer toutes les informations pertinentes concernant les chiffres de revente, l’évolution du marché, les développements technologiques, la concurrence, etc. ;
• Collecter et transmettre aux gestionnaires de comptes clés les connaissances relatives aux produits et technologies, aux possibilités d’application, aux listes de prix, à la politique de prix, aux aspects financiers, commerciaux et organisationnels ;
Vous apportez à ce poste de direction des qualités de structuration, de sens commercial et de motivation. De plus, vous appréciez d'accompagner les membres de votre équipe dans leur développement professionnel et autonome. En collaboration avec vos responsables grands comptes et vos chargés de clientèle, vous contribuez au développement et à l'expansion de la position d'ASSA ABLOY sur le marché. Pour ce faire, vous entretenez notamment des relations solides et stratégiques avec les partenaires commerciaux. Ce poste requiert également les qualités suivantes :
- Formation professionnelle supérieure (HBO) niveau de travail et de réflexion et au moins un baccalauréat.
• Une formation complémentaire en techniques de vente est un atout ;
• Plusieurs années d'expérience sur le marché B2B et expérience de la gestion de comptes clés ;
• Minimum de 5 ans d'expérience en gestion ;
• Esprit d’analyse et approche systématique/structurée ;
• Mentalité positive et proactive ; vous repérez toujours les opportunités et les saisissez ;
• Affinité manifeste avec le secteur technique/de la construction ;
• Capacité à traduire des idées abstraites et des données numériques en plans clairs et concrets ;
• Un dynamisme commercial que vous traduisez en actions concrètes au sein de votre équipe et de l'organisation ;
• La créativité et la capacité à établir des priorités ;
• Expérience de travail avec Excel, PowerPoint et les logiciels CRM ;
• Bonne maîtrise du néerlandais et de l'anglais.
Conditions d'emploi
Nous proposons un poste stimulant de responsable des ventes au sein d'une organisation dynamique et internationale. De plus, nous offrons :
- Un salaire compétitif et des avantages sociaux attrayants, notamment de la flexibilité, un bon régime de retraite, une allocation pour la forme physique, un programme de vélos avantageux et 40 jours de vacances ;
- Un iPad/ordinateur portable et une voiture de fonction vous permettant d'effectuer votre travail efficacement et en toute sécurité ;
- Vous aurez largement la possibilité de prendre des initiatives et bénéficierez de nombreuses opportunités de formation et de perfectionnement pour votre développement professionnel ;
- Une ambiance de travail agréable et informelle au sein d'une organisation en pleine croissance, dotée d'une culture organisationnelle ouverte.
À propos de l'organisation
ASSA ABLOY Pays-Bas, qui fait partie du groupe ASSA ABLOY, est le spécialiste des systèmes de verrouillage et de déverrouillage de portes pour les secteurs commercial et résidentiel.
Grâce à sa gamme exceptionnellement étendue de produits mécaniques et électromécaniques de haute qualité, ASSA ABLOY dispose de tous les atouts nécessaires pour créer la solution de sécurité idéale. Au sein d'ASSA ABLOY Pays-Bas, plusieurs acteurs de confiance unissent leurs forces. Il en résulte un service performant s'appuyant sur sept marques de qualité qui ont déjà fait leurs preuves : Nemef, LIPS, YALE, ASSA ABLOY, IKON, effeff et ABLOY.
Les services d'ASSA ABLOY sont adaptés aux environnements et marchés les plus divers. Du bâtiment résidentiel au bâtiment non résidentiel, en passant par les établissements de santé et les centres pénitentiaires, les clients d'ASSA ABLOY Pays-Bas peuvent compter sur des solutions sur mesure, conformes à leurs souhaits et exigences. Lorsque la situation requiert des solutions spécifiques, ASSA ABLOY réunit l'ensemble de ses produits et services au sein d'une entité unique : Door Opening Solutions.
Procédure de sollicitation
Êtes-vous le directeur et responsable des ventes de solutions de sécurité que nous recherchons ?
S'il vous plaît contactez Niels Uljee of Udo van der Groen de Voltys Recruitment & Executive Search, niels@voltys.nl, 06-23119090 (Niels), udo@voltys.nl.
