Description de l'emploi
Avez-vous l'esprit d'entreprise, un sens aigu des affaires et une affinité pour la technologie ? Êtes-vous prêt à façonner la région Belux à votre image et à vous projeter dans l'avenir ?
Pour soutenir notre croissance en Belgique, nous recherchons un(e) gestionnaire de comptes capable de repérer les opportunités, de nouer des relations et de donner vie à nos solutions d'éclairage innovantes pour nos clients.
Dans ce rôle entrepreneurial, vous bénéficierez d'une grande liberté pour développer le marché. Vous rencontrerez des consultants en éclairage, des clients finaux, des architectes et des installateurs. Vous analyserez leurs besoins et transformerez les possibilités techniques en propositions claires et convaincantes. Vous mettrez en valeur des projets innovants, au sens propre comme au figuré.
Nous recherchons un esprit visionnaire, capable de créer des entreprises et de saisir les opportunités. Une fois son parcours bien établi, cette personne sera prête à prendre la direction de l'organisation Belux.
Profil du candidat
Vos responsabilités
- Identifier et approcher de nouveaux clients sur le marché belge,
- Établir des relations clients solides et durables dans les secteurs des bureaux, de la santé et du secteur public (projets de moyenne et haute gamme), et accroître significativement les parts de marché et la visibilité.
- Superviser l'intégralité du processus de vente : du suivi des prospects à la conclusion de la vente, en passant par l'offre.
- Conseiller les clients sur des solutions d'éclairage intelligent innovantes et éprouvées.
Un éclairage intelligent, utilisé à bon escient - Fagerhult
- Collaborez étroitement avec vos collègues des équipes marketing, techniques et logistiques pour assurer une livraison réussie.
- Nous accueillons nos clients et organisons des démonstrations dans notre showroom à Houten (Pays-Bas). À temps en Belgique.
- Travailler de manière hybride et être régulièrement présent à Houten pour les réunions clients et la coordination d'équipe.
Votre profil
- Environ 5 ans d'expérience dans la vente B2B / la gestion de comptes / la gestion de projets ou de spécifications.
- Formation commerciale (par exemple, vente, commerce) ou niveau équivalent acquis par l'expérience.
- Une affinité avec la technologie (éclairage, IoT…) et/ou un réseau dans le domaine de l’éclairage, de la construction ou de l’installation en Belgique est obligatoire.
- Connaissance et pratique des systèmes CRM (Salesforce, Dynamics 365…)
- Mentalité proactive de « chasseur » et approche pratique.
- Excellente maîtrise du néerlandais et du français (oral et écrit), bonne connaissance de l'anglais (pour communiquer avec les collègues internationaux).
- Basé dans la région BeLux ou capable de travailler dans cette région avec des déplacements réguliers en Belgique et à Houten (NL).
Conditions d'emploi
- Un poste offrant une grande autonomie au sein d'une organisation internationale.
- L'opportunité de développer un marché dynamique et de bâtir des relations clients durables.
- L'opportunité d'établir un rôle de gestion pour la région.
- Une collaboration avec une équipe dynamique qui valorise l'initiative, le professionnalisme et le plaisir au travail.
- Voiture de fonction, salaire compétitif, prime de performance et toutes les ressources techniques nécessaires à la réussite.
À propos de l'organisation
Fagerhult est une entreprise suédoise spécialisée dans l'éclairage et figure parmi les trois plus grands groupes d'éclairage professionnel en Europe. Membre du groupe international Fagerhult, présent dans 27 pays et employant plus de 4 000 personnes, nous concevons et fournissons des solutions d'éclairage innovantes et durables pour les bureaux, les établissements scolaires, les établissements de santé, les commerces et les espaces publics.
Notre force réside dans la combinaison du design scandinave, de l'expertise technique et d'une approche centrée sur l'humain : nous créons des concepts d'éclairage (intelligents) qui produisent une excellente lumière, sont fonctionnels et favorisent le bien-être, le tout dans une optique d'économie circulaire.
