De nombreux employeurs considèrent les vacances d'été et d'hiver comme une période creuse pour le recrutement. Pourtant, chez Voltys, nous constatons que les profils technico-commerciaux sont plus réceptifs à une approche personnalisée pendant et juste après les fêtes.
Les responsables de comptes, les directeurs commerciaux, les responsables du développement des affaires et les responsables commerciaux sont souvent entièrement concentrés sur leurs clients, leurs projets, leurs objectifs et les réunions internes tout au long de l'année. Pendant les vacances, le calme et la tranquillité leur permettent de réfléchir à leur travail, à leur développement et à une éventuelle prochaine étape de carrière.
Pour les employeurs, cela signifie qu'attendre la fin des vacances de la construction n'est pas forcément la meilleure stratégie de recrutement. Pendant cette période, il peut être judicieux de rester visible et d'établir un contact direct avec les professionnels qui, généralement, consacrent peu de temps à examiner attentivement une offre d'emploi ou un message.
Les candidats répondent plus souvent pendant les périodes de fêtes.
Voltys contacte quotidiennement des professionnels via LinkedIn, par e-mail et son propre réseau. Dans ces prises de contact personnalisées, nous observons depuis plusieurs années une nette différence entre les périodes de travail habituelles et la période des congés d'été et d'hiver.
Environ 1 candidat sur 14 répond.
En moyenne, Voltys reçoit une réponse à environ un des quatorze messages personnels qu'elle reçoit sur LinkedIn.
Ce faisant, nous prenons en compte chaque réponse substantielle : aussi bien l’intérêt pour une conversation que le refus.
Le taux de réponse peut atteindre environ 1 sur 8.
Pendant et immédiatement après les vacances d'été et d'hiver, nous constatons une réponse nettement plus élevée à une approche personnalisée dans nos pratiques de recrutement.
Cette période est donc intéressante pour les employeurs qui ne souhaitent pas dépendre uniquement des candidats actifs.
Contexte de ces chiffres : Ces observations pratiques, issues des activités de recrutement de Voltys, ne constituent pas une référence générale pour le marché du travail néerlandais. Les pourcentages incluent les réponses positives et négatives aux prises de contact personnalisées via LinkedIn.
Pourquoi les professionnels réfléchissent-ils plus souvent à leur carrière pendant leurs vacances ?
De nombreux professionnels technico-commerciaux ont peu de temps, au cours de l'année, pour réfléchir consciemment à leur carrière. Les chargés de clientèle sont en contact avec les clients, les directeurs commerciaux pilotent des équipes et les responsables commerciaux conjuguent stratégie, résultats et responsabilité interne.
Pendant les vacances, une partie de la pression quotidienne disparaît. Lors de ses entretiens avec les candidats, Voltys constate que c'est précisément à ce moment-là que surgissent des questions qu'on a tendance à reporter facilement en temps normal.
Suis-je toujours au bon endroit ?
Prendre du recul par rapport à l'environnement de travail quotidien permet de porter un regard critique sur sa situation actuelle.
Puis-je encore progresser ?
Les professionnels réfléchissent plus souvent aux opportunités d'avancement de carrière, aux responsabilités et au développement personnel.
La culture est-elle toujours adaptée ?
Le contenu du poste, le leadership, la culture d'entreprise et l'autonomie sont autant de facteurs qui déterminent si une personne souhaite rester.
Suis-je encore suffisamment mis au défi ?
Une bonne position peut sembler familière après quelques années, mais offrir en même temps moins de perspectives.
Est-ce que j'ai encore envie de faire ça dans trois ans ?
Les vacances offrent la possibilité de regarder plus loin que la prochaine réunion avec un client ou l'objectif trimestriel.
Quelle étape serait réellement intéressante ?
Une approche ciblée peut, précisément à ce moment-là, fournir des raisons d'étudier sérieusement une possibilité.
Pourquoi attendre pour recruter peut être une opportunité manquée
De nombreux employeurs indiquent, juste avant l'été, qu'ils préfèrent ne pas rechercher activement un candidat avant la fin de la période des travaux. Du point de vue de la planification, cela se comprend, mais pour le recrutement, ce n'est pas toujours le choix le plus judicieux.
Durant une période plus calme, les professionnels ont souvent davantage de temps pour examiner attentivement une offre d'emploi, une publication LinkedIn ou une proposition de carrière. Une opportunité négligée lors d'une journée de travail chargée pourrait ainsi déboucher sur une discussion à un moment plus tranquille.
Ne commencez qu'après les vacances
- Les recherches débutent quelques semaines plus tard.
- Septembre est en réalité une période chargée pour de nombreuses organisations.
- D'autres employeurs reprennent également leurs recrutements.
- On dispose de moins de temps pour nouer des relations à l'avance.
- L'urgence peut augmenter plus rapidement
Prendre contact pendant les fêtes
- Les professionnels peuvent prendre le temps d'envisager cette possibilité.
- La première relation se noue avant l'afflux de clients après l'été.
- Les candidats potentiels sont atteints plus rapidement.
- Un suivi après les fêtes est moins froid.
- Le processus de sélection peut ainsi démarrer plus rapidement.
Les relations LinkedIn et les contacts préalables font toute la différence.
Une observation importante tirée de l'expérience de Voltys en matière de recrutement est que la réaction du candidat ne dépend pas uniquement du moment où il est contacté. La relation préexistante entre le recruteur et le candidat joue également un rôle majeur.
Les candidats sont plus susceptibles de répondre lorsqu'ils connaissent déjà le recruteur, par exemple via une relation de premier niveau sur LinkedIn, suite à une première rencontre ou par le biais d'un contact lors d'un salon professionnel.
Lien LinkedIn de premier niveau
Un nom familier dans la boîte de réception facilite la lecture et la réponse aux messages.
Contacts personnels antérieurs
Une conversation n'a pas besoin d'aboutir immédiatement à un changement de cap pour devenir pertinente des années plus tard.
Salons professionnels et contacts commerciaux
Les réunions au sein du secteur permettent de contextualiser une approche de recrutement ultérieure.
Connaissance pertinente du marché
Un recruteur qui connaît les entreprises, les produits et les conditions du marché peut expliquer beaucoup plus précisément pourquoi un changement de poste est intéressant.
Relations Langetermijn
Tous les professionnels ne sont pas disponibles aujourd'hui. Un bon réseau reste essentiel même lorsque la situation évolue.
Suivi personnel
Un deuxième contact pertinent après les vacances peut réactiver un contact précédemment établi.
Par conséquent, le recrutement ne commence pas uniquement lorsqu'un poste se libère. Un réseau de spécialistes est constitué avant même qu'une demande de recherche spécifique ne soit formulée.
Sur quels marchés Voltys observe-t-il cette dynamique de recrutement ?
Les observations présentées dans cet article sont issues des processus de recrutement au sein de marchés B2B techniques spécialisés. Dans ces secteurs, les professionnels qualifiés en commerce et en gestion occupent souvent déjà des postes à responsabilités et ne recherchent donc pas activement un nouvel emploi.
Matériaux de construction et technologie de la construction
Postes commerciaux, technico-commerciaux et de direction au sein des entreprises manufacturières, des fournisseurs et du secteur de la construction.
Technologie CVC et d'installation
Recrutement dans les domaines des solutions climatiques, des technologies d'installation, des ventes techniques et du management.
Éclairage et éclairage intelligent
Des professionnels de l'éclairage professionnel, de la gestion de la lumière et du développement du marché commercial.
Automatisation des bâtiments et bâtiments intelligents
Professionnels commerciaux et techniques de la gestion de bâtiments, de l'automatisation et des bâtiments intelligents.
Sécurité et contrôle d'accès
Des professionnels de la sécurité physique, du contrôle d'accès et des solutions de sécurité technique.
L'industrie
Recrutement pour les fabricants industriels, les constructeurs de machines, les fournisseurs et les entreprises techniques B2B.
Voir également l'aperçu de tous les marchés spécialisés de Voltys .
Comment profitez-vous de la période des fêtes pour recruter ?
Recruter pendant les fêtes ne signifie pas qu'il faille mener à bien l'intégralité du processus de sélection en plein milieu de cette période. L'essentiel est de maintenir un vivier de candidats potentiels.
Commencez avant que le poste vacant ne devienne urgent.
Profitez des fêtes de fin d'année pour commencer à identifier les groupes cibles pertinents et les candidats potentiels.
Personnalisez votre approche
Expliquez en quoi ce poste, cette organisation et ce marché spécifiques pourraient être pertinents pour le professionnel.
Donnez de l'espace aux candidats
Tout le monde n'a pas envie d'appeler immédiatement pendant ses vacances. Un premier contact discret peut suffire.
Planifiez un suivi
Reprenez contact après les fêtes si une personne a manifesté de l'intérêt ou a lu le message.
Restez visible sur le marché
Une offre d'emploi pertinente ou une histoire d'employeur peuvent susciter de l'intérêt même pendant les semaines plus calmes.
Utilisez la méthode de recherche appropriée
Chaque poste ne requiert pas la même approche. Le recrutement, la chasse de têtes et le recrutement de cadres supérieurs ont chacun un rôle différent.
Pour les postes spécialisés commerciaux et techniques, Recrutement être approprié. Pour les professionnels rares, une recherche directe active peut s'avérer nécessaire. S'il s'agit de postes de direction, de cadres supérieurs ou d'autres postes clés de haut niveau, alors Recherche de cadres être le bon chemin.
Questions fréquentes concernant le recrutement pendant les fêtes
La période des fêtes est-elle une mauvaise période pour recruter du personnel ?
Pas automatiquement. Dans sa propre pratique de recrutement, Voltys constate en effet que les professionnels technico-commerciaux sont plus réceptifs à une approche personnalisée pendant et juste après les vacances d'été et d'hiver.
L'employeur doit-il attendre la fin des vacances liées aux travaux ?
Ce n'est pas toujours nécessaire. En contactant les professionnels concernés pendant la période des vacances de la construction, il est possible d'établir un premier contact avant le rush de la rentrée estivale.
Pourquoi les candidats répondent-ils plus souvent pendant les vacances ?
Les vacances offrent davantage de repos et de distance par rapport au travail quotidien. De ce fait, les professionnels ont plus de temps pour réfléchir à leur rôle, à leur développement et à leurs perspectives de carrière.
Pour quelles fonctionnalités Voltys constate-t-il cela ?
Y compris les gestionnaires de comptes, les gestionnaires de grands comptes, les responsables du développement commercial, les directeurs des ventes, les directeurs commerciaux et les postes de direction supérieurs au sein des marchés B2B techniques.
Un contact LinkedIn existant peut-il faciliter le recrutement ?
Dans le cadre des pratiques de recrutement de Voltys, les professionnels sont plus susceptibles de répondre lorsqu'une relation existe déjà, par exemple via LinkedIn, une conversation précédente ou une rencontre sur le terrain.
Le recrutement pendant les vacances est-il également pertinent pour la chasse de têtes ?
C’est possible. Les cadres et dirigeants ne sont souvent pas en recherche active et sont contactés personnellement. Un premier contact discret peut donc s’avérer pertinent dans le cadre d’un processus de recrutement de cadres.
N'attendez pas automatiquement la fin des vacances.
Pour les employeurs à la recherche de professionnels technico-commerciaux, une période de vacances ne doit pas être une raison pour interrompre le recrutement.
Dans sa propre pratique, Voltys constate que les candidats sont plus réceptifs à une approche personnalisée pendant et juste après les vacances d'été et d'hiver. Le repos accru, le temps de réflexion et la réduction des distractions quotidiennes créent un contexte propice à une première discussion sur la prochaine étape de leur carrière.
La meilleure opportunité se présente lorsque les employeurs n'attendent pas qu'un poste vacant devienne urgent pour agir, mais qu'ils tissent des relations tout au long de l'année et restent visibles sur leur marché même pendant les périodes plus calmes.
Pour en savoir plus sur le recrutement et les marchés du travail techniques, consultez notre article.
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